聪明的国内游戏制作人为什么没去做 3A 游戏

什么是聪明的国内游戏制作人，就是没被你们这帮拿起手柄玩游戏放下键盘骂娘的人忽悠，去做单机的、买断制的 3A 游戏。

这一点和电影行业有点像，国外的 3A 游戏，类似于迪斯尼的顶级大片，它的客户和受众是全球的。所以迪尼斯可以花 7 个亿美元的拍摄成本（复联 4）去拍顶级超级英雄大片，然后全球上映回收成本。—— 但是你一个国产电影花 7 个亿人民币拍片，大概率是嗝屁了。

核心关键在于你做不到全球化，电影和游戏都是低复制成本、但是高研发成本的产品，所以它的规模效应是非常非常恐怖的。一个 50 美元的游戏，多卖一份就是多赚一份钱，但是研发成本并不因此而直接提升。

国产游戏也是一样，除了极少数游戏，绝大部分都还是在国内发行国内氪金，你的受众也就是这么多。—— 美国一直都是全球手游消费金额的第一大国，中国是这几年才刚刚赶上，要知道两个国家的人口差距有好几倍。

所以这里有一个有意思的推论：无论是米哈游、莉莉丝、网易还是腾讯，他们成为头部游戏厂商的一个重要理由，就是它们是少数把产品成功推到国外，把用户群体从 10 亿量级拓阔到 50 亿量级的全球型企业。

更可怜的是，传统的单机和主机游戏，尤其是相对游玩门槛比较高的 3A 游戏，在中国的真正玩家数量大概是百万量级。—— 而且他们有一个非常明显的特征：从整体上讲，口味刁、掏钱少、破事多，类似于二次元游戏玩家那样。

这个量级有多可怜，我换一个说法你就可以理解了，《王者荣耀》的日活跃用户数量，已经正式突破 1 亿量级，也就是每天有 1 亿量级玩家在玩腾讯的游戏，但是有多少国内玩家在玩 3A？

魔兽世界总注册玩家数量，在十几年以后，才刚刚突破 1 个亿。—— 这里有多少是国产玩家，他们能有多少量级？

暴雪的那句话，你们难道都没有手机吗，这个提问长久以来也都在遭到鞭尸。

但是如果你下心思去看它的财报，你会发现暴雪旗下有三块业务、暴雪、动视、King。动视主要靠使命召唤，尤其是手游，Q4 有 16.5 亿美元的营收；暴雪业务里面，包括了魔兽世界、守望先锋、暗黑破坏神等头部大作，但是去年四季度的营收只有 5.8 亿美元；

但是最难堪的是，King 只用了一个系列的手游 —— 糖果粉碎传奇，就在四季度实现了和那些 3A 大作一样，5.8 亿美元左右的营收。

暴雪现在这么难堪，蠢驴现在这么难堪，索尼现在这么难堪，SE 现在这么难堪，都是你们 3A 大作硬核玩家，不愿意多掏钱导致的。因为比起这些口味又刁、又难伺候的玩家，那些手游玩家的付费意愿一点都不低，而且用户数量多了 100 倍的量级。

但凡你们真的那么热爱游戏，暴雪都不会沦落到需要今年和网易一起合作发《暗黑破坏神》手游的地步；但凡你们真的那么热爱游戏，《荒野之息》的利润率都不会那么低，资金的回收率不会被后来者吊打。

你们嘴上喊着爱游戏，但是第一，人数太少了，第二，你们掏钱太抠了。

商业社会没有对错，只有盈亏。

所以回到国内这些游戏研发人来说，他们这辈子最大的幸运，就是没有听一些人忽悠，去做那些叫好不叫座的买断式游戏。

研发成本几百万、几千万，抠抠搜搜，最后卖了 5000 万，打断牙齿自己吞。

《太吾绘卷》卖了 200 万份，销售收入 1 个亿；《古剑奇谭三》推测销量为 70 万，销售额为 6930 万元；

《古剑奇谭四》发了没，没发，因为真的做不下去了。

我支持这批人坚决的做手游，做持续收费大作，赚明明白白的钱，因为没有人逼着玩家按着充值，先去满足这 1 个亿用户的大市场，再去满足那个 100 万人的小市场。

先大后小，而不是先小后大。

什么时候 3A 游戏大有可为，当你的游戏品质和受众，从那个 100 万的婆罗门玩家群体里，能扩展到全球过亿的大玩家群体里的时候，到时候做 3A 做买断都来得及。

迪斯尼花 5 个亿美元拍电影，能赚钱，但是国内这批电影公司都快倒闭了，要想明白里面的核心逻辑是什么。—— 受众群体量级不一样。

只要你选择不做买断式游戏，想明白我就要做付费，然后堆玩法和品质，最后这个游戏品质，玩家愿意花多少钱买，这是明明白白的赚钱，没有什么不好意思的。

这一批跑出来的国产游戏公司，都是清楚自己要做什么的，绝对不听那批人忽悠，给有付费能力的人做游戏 —— 情怀不能赚钱，但是很容易让你破产。

类似的，基金经理开始纯讲情怀了，基民也要担心了。

永远不要在那些话多没钱还不愿意掏钱的人混在一起 —— 因为他们会把你拉到和他们一样的境界水平，再用异常丰富的经验打赢你。